第 323 章 头笔棉花生意 (第4/13页)

们唐突。”杜季白坐下，说：“想必玉掌柜见到我们是一头雾水，我也不兜圈子了，这趟过来是受我大侄子，也就是织布坊的坊主杜靛青所托上门给你们拜个年，看你什么时候得空，他上门跟你谈个生意。”

隋玉瞬间了然，直接问：“关于棉花？”

“哎。”杜季白笑着点头，“托王农监的福，世上第一匹棉布诞生在我们的织布坊，在那之后，我们一直念念不忘。不瞒玉掌柜，棉布跟麻布相比，不仅软，吸水性还强，这代表它上色容易，还容易固色。你看看……”

候在一旁的小伙子解开桌上的包袱，把里面的褚色芦花袄、月白色的帛布单衣、海棠色的罗裙、以及鸦青色和薄柿色的帕子一一拿出来摆在桌上。

隋玉走近打量，杜季白一一给她介绍布的织法，什么平纹斜纹缎纹，还有各种颜色。

“年前在西城门门口见过你一次，我们估量着你的身形给你做了一身冬衣。”杜季白看出隋玉对织布的织法没什么兴趣，他立马改口，说：“不管生意成不成，这些衣裙都送给你，算是谢你让我们看到世上另一种衣料。”

隋玉道声谢，她想了想，说：“初四那日我应该是不用待客也不用走亲，杜坊主那日要是得空，我在家等他。”

“好，初四那日我们再来拜访。”杜季白起身，“我们不再打扰了。”

隋玉跟出去相送，她看了眼沉默的小伙子，问：“你们家的人名字都带有颜色？杜坊主叫杜靛青，是青出于蓝胜于蓝之意？”

“是，这是我儿子，他叫桑紫。”

“很好听，我家种的就有桑树。”隋玉说，“你们家还有什么孩子？又叫什么？”

“我有个女儿，她叫藕荷。”

隋玉“哇”的一声，“你太会取名字了。”

“靛青有个妹妹叫梅染，他小女儿叫艾绿。”

隋玉啧啧几l声，“这是我听过的最有意境的名字。”

“你家儿子叫什么？”杜季白回问。

“明光，是他舅舅取的。”

“好名字，人如其名。”杜季白点头，“玉掌柜留步，我们骑骆驼来的，不用再送。”

“慢走。”隋玉止步。

待蹄声走远，隋良走过来问：“姐，你打算跟他们做生意？”

“我对他们印象不错，就看杜坊主要跟我怎么谈生意了。”隋玉说。

初一，赵小米携儿带女包袱款款回娘家做客，隋玉招待一日。

初三，隋玉跟着婆家人进城去黄家拜年。

初四，隋玉刚吃过早饭，杜坊主带着不少年礼踏着一地的泥泞上门了。

杜坊主跟他一叔性子不同，杜季白随和善谈，杜坊主面相有些严肃，他一走近，隋玉就闻到他身上的染料味，再看他手上洗不掉的颜色，她明白了，这是个实干家。

见此，她不过多寒暄，相互介绍之后，她直接问：“杜坊主打算怎么跟我做生意？”

“你不打算开织布坊吧？”杜坊主问。

隋玉摇头，她没那个本事，不去插手她不了解的行当。

“那你把棉花卖给我，免得你还要把棉花运到关内卖。”杜坊主直截了当，“棉花是在敦煌出现的，没必要造福关内的织布坊，我们锦绣织布坊的织法和染色不比关内差多少，我一叔应该跟你介绍了。你把棉花卖给我，棉布出自敦煌郡，往后会有更多的商队来敦煌，你客舍的生意也会更红火。”

隋玉点头，“我们一家生活在敦煌，我也希望敦煌郡往后会更加繁荣。不过我是商人，我看重的是利，你想让我把棉花卖给你，你能带给我什么别人不能给的好处？”

“棉布织成后，你的商队从我这里买棉布，价钱低一成，如果卖价是八百钱一匹，卖给你就是六百四十钱一匹。不仅是棉布，麻布、绸缎、成衣我都能以低一成的价卖给你。”杜

坊主说，“还有，我们织布坊的绸缎多是从关内买来的成货，自己买蚕丝织的少，如果生意做成，以后绸缎从你的商队手里买。我们还会从关内买染料，这些生意也可以交给你们。”

隋玉看出他的诚意，也看出他对棉布的狂热，这大概跟爱花爱石的人一样，遇到新奇罕见的奇花奇石倾家荡产也要买到手。

“可以，不过我们要签个契约。”隋玉说，“我也不欺负你，我估计三十年之内，大汉的疆土上会种满棉花，届时棉花会跟苎麻一样常见。期限就是三十年，三十年之后，我们达成的契约作废。”

杜坊主露出登门后的第一个笑容，他实诚地说：“玉掌柜，你真是个好人。”

“你不是奸商，你若是抱着一腔算计上门，我肯定要宰你一笔。”隋玉拿出竹简，把一人商定的细节都写上，“你看看，要是没问题，等官府的人上值了，我们再去存个契书。”

“没问题。”杜坊主把竹简还给她，说：“等官府立契后，我打算在河下游挖渠引水，买下地盖个染布坊和织布坊，把织娘们挪到城北来，这处安静。以后商队过来，九成